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第32章 两个闺蜜

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冲动是魔鬼。

顾婷婷和邱月一脸惊诧,张平连连提醒,周阳却是坦然笑对道:“不用怀疑,你们没有听错,我说的就是给你们65折。”

“你是真不懂,还是假不懂?”

顾婷婷虽然是一个有着傲娇脾气的小女人,但她同时也是一个眼光敏锐、见解独到的生意人:“虽然我不知道你们快递公司的营利底线究竟是多少,但是据我所知,哪怕像中通他们这些财大气粗的大公司,对于每曰发货量上千件的超级大卖家,也不过才给出7折的超低折扣而已。而我们店的每曰发货量大约是200件左右,我不知道你有没有做过成本核算研究,这就大言不惭的给我开出65折的空头支票……”

“当然是研究过了,65折对我们而言绝对亏不了。”周阳说着指了指张平,向两女正式介绍道:“我也不瞒着你们了,他就是我们这家加盟小公司的前任区域经理,你们问问他,65折我可不可以做?”

两女的眼神,更加诧异了起来。

敢情这个周阳带来的‘司机’,竟然是他昨天以前的顶头上司,是他刚刚收购这家小公司的前任老板。

都说瘦死的骆驼比马大,张平给人的感觉挺有历练,挺有成就,一看就不是普通人。而周阳在他前面竟然收放自如、谈笑自若,其间甚至还把他当作小喽啰一样的安排过来,吩咐过去,他这气场还真是够强大自信的啊。

张平被点了名,面色有些尴尬地笑着解释道:“亏,肯定是亏不了,但是基本上没有什么赚头了。因为扣除必需要的成本,一般一个快件的基础成本是在5折到55折之间。但是如果再均摊去公司运营管理,员工工资,门面租金等等必须费用,我们这差不多就是陪太子读书,不亏不赚的份了。”

“不会吧,我知道周阳你读书的时候就喜欢做好人好事,难道现在还想把好人一当到底?”邱月百思不得其解。

“没错,我就是一个好人。”周阳自娱自乐。

“那你这究竟是图什么啊?”顾婷婷此时看周阳的眼神,就像在看一个外星人。

“我可以说是为了博美人一笑么?”

“博哪个美人?”邱月玩起了争风吃醋:“是我,还是她。”

“你们一起吧,我牙口好,都不嫌弃……”周阳打趣一笑,然后正色道:“其实老张说的不全对,我仔细核算过了,扣除掉所有成本,以你们每月两百单计算的话,归属我们公司的利润还能两千块左右。”

可是这两千块,和两万块的预期收益相差也太大了不是?

张平作为一个过来人,觉得必须要向周阳提个醒:“但周总你没有想过,这样微薄的利润杯水车薪,根本填补不了我们公司现在大幅亏损的窟窿。”

“这是公司内部的事,我们回去再慢慢说。”周阳却是满不在乎地样子:“现在我们是在和顾小姐她们谈合作,既然是合作嘛,就必须要拿出我们的最大诚意!”

“假如你不是在信口开河,这的确也算是诚意十足了。”

顾婷婷不得不承认道:“我们店因为发件量没有天猫商城那么大,虽然找他们约谈过几次,但中通公司一直给我们的都是75折折扣。邱月之前说要给你85折,相当于我们每月都要因为这个艰难的决定,白白多送给你七八千块。但如果是65折的话,相当于是反转过来,你每月让我们白白多赚七八千块了。”

“别呀,咱不能占我们家周阳那么大便宜!”邱月忙不迭地道:“要不我来折个中——就按75折的既有折扣,我们不吃亏,他们的公司也有得赚。”

“这个嘛……”顾婷婷有些犹豫起来,邱月作为她的闺蜜兼投资合伙人,这点面子应该是要给她的。而且鹏程速递的口碑虽差,但毕竟也是正规快递公司,在折扣不变的情况下对她们店来说影响也不算太大。

旁边的张平也觉得,这算得上是一个不错的主意。

眼看顾婷婷都快要松口了,谁料周阳却是一根筋,主动推辞道:“不行不行,我说的65折就按65折!假如都是75折,对你们没什么利润好处,你们凭什么放着一流的中通快递不合作,专门来做我们三流的鹏程速递?”

张平往后一倒,差一点没扶住。

邱月也是气得不行不行:“周阳你脑袋是不是被门给夹了?见过傻的,没见过你这么傻的!”

“还好吧,”周阳嘿嘿一笑:“小月月你想,假如顾小姐不同意合作,我们公司一分钱利润都没有,该亏多少照样还亏多少。而如果65折能合作成功,我们扣除相应均摊成本后还能有两千块的利润,这不是多赚出来的?蚊子腿再小,那也是肉,聊胜于无知道吧?”

“你这个呆子!”邱月很想说,这原本是她处心积虑,想要变着方法送他些钱,但话到嘴边又咽下。

顾婷婷闻言,倒是对周阳刮目相看起来。思虑了半响,她终于改口道:“你如果真是65折,我可以中止他们那边的联系,改为和你们鹏程速递合作。”不过为了撇清自己和周阳的关系,她不忘像个小财迷般打起了如意算盘:“一个月节约七八千邮费,一年差不多就是十万,足够我们姐妹俩出国旅游一趟了。”

“行啊,那我们简单的签一个合作意向书?”周阳笑着询问。

“没问题,有钱不捞,脑子有包。”顾婷婷笑着回答。

因为少了最根本的分歧,两人再次对视的目光之中,又回到了之前那种联合埋汰邱月时的好感与默契。

“不行不行,65折实在太低了,7折,最少是7折!”邱月却是再次跳了出来:“要出国旅游到时婷婷你一个人去,把我应得的那份给周阳,算7折!”

“哟哟哟,你这个小富婆还真是慷慨。”顾婷婷不知为何,心情竟然有些小靓丽:“行啊,既然你非要给你的初恋小男朋友让利,我也不拦着,那就7折吧。”

“这不好吧?”周阳没想到,顾婷婷竟也有如此通情达理的一面。

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