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第二一四节 枭雄

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梅卿瑶马上就分析出来了马总可能的做法,杜立鼎点点头:梅卿瑶在经商上的思路,一直都很有一套,不涉及技术上的问题,她就非常出色。

“是啊,电商没法讲这些,非得收这个钱,就是自己找不痛快。马总是聪明人,他很清楚强制收费不是正道,只不过只能饮鸩止渴而已。但是现在,我给了他另外一条出路:我们的云服务通过他的平台推广开来,一来低价的服务为他招揽了一批客户,二来这好歹是正版软件,在盗版满天飞的国内,这也是可以宣传的诚信企业行为。三来,我们和他们合作推广我们的云服务,自然也少不得靠着他们做推广,他们自然也可以从这里面捞上一笔钱……这笔钱说起来堂堂正正,总不像强制收费那么烫手。不用投入还有赚的,他没什么不满意的。”

“可是,以后我们铺开了自己的网络,有了足够多的用户,说不定我们就反过来成了马总的威胁,马总就不怕我们做大之后抢夺他们的利润,或者是拉走他们的客户吗?”

对此,梅卿瑶还是有些不解,而杜立鼎却再次摇摇头。

“前者根本不是个问题——电商的整个流程就是一次商业运营的流程,商业环节中每个环节都能赚钱,电商的每个环节自然也能赚钱。广告,流量导入,系统管理,这些都是能够赚钱的,不只是我们的云服务一项可以赚钱。电商的整个过程处处是钱,舍弃了一个,换取自己眼下的发展没有什么大不了的。马总是个很聪明的人,他懂得取舍,给我们一点利润,他们也还有的赚。”

“那要是我们和他们翻脸呢?”

“我们想翻脸,随时都可以。就算是现在,国内也有慧聪等网站,不比阿里做得差。阿里要是拒绝我们,我们立即就可以去找别人,可我们选择了阿里,就是因为阿里更好。那么,阿里要是真的发展起来了,赚钱很多,甚至可能会赚钱赚到让我们都嫉妒的地步,我们也要插手电商的时候,你说我们会怎么做?”

“自己投资新的电商公司,用我们的技术和资金支持新的公司崛起……”

“干嘛那么麻烦?直接把阿里买下来不就结了?”杜立鼎却是笑了,“我们直接投资阿里,当阿里的大股东,岂不是比那些手段容易得多?”

“马总肯把阿里卖给我们?”

“只要他还掌握着指挥权,他才不在乎公司属于谁。真要是有一天我们做大了,软银未必就比我们强。马总是个很自信的人,他相信就算是我真的买下来了阿里,在做电商这件事情上,我也会很仰仗他的能力——既然如此,那这件事情本来就是我们和软银的争斗,他何必在意这些事情?”

“马总会那么做吗?当初马总最困难时,可是软银给的他投资,对他有很大的恩惠。”

“软银给他投资的时候,马总是从商务部辞职下海的人物,凭着他的人脉和经验,他不怕拉不到投资。至于说恩情……有些时候,经商的人别把那些事情看得太重为好。”

马总和孙正义之间的关系很好,但是要说真的亲密无间?杜立鼎只能表示呵呵。他可是记得马总拆分阿里和支付宝的时候,是如何翻脸无情,狠狠坑了孙正义,雅虎,以及全中国的创业者的。

对马总这样的大商人来说,道义和利益之间该如何取舍这已经是近乎本能了。

“马总是个枭雄,他不可能绝对臣服于任何人。对孙正义如此,对我们也是如此。和我们合作之余,马总肯定会有自己的小动作。但是他那个人很聪明,只要没十足的把握,他就不会和我们翻脸。因此,对他要加以小心,但是却也不必赶尽杀绝。尤其是现在,我们的敌人不是马总,而是马化龙。”

马总那个人,懂得取舍,足够自信,口才出众,会交朋友,而且需要下狠心,出黑手的时候也一点不犹豫,绝对是个枭雄级别的人。如果有的选,杜立鼎就不愿意和他为敌,尤其是现在,他可不想被马化龙和马总两面夹击。

“嗯,我知道了。”梅卿瑶点点头,记住了杜立鼎的嘱咐,暗中也下定决心,要更注意马总一些才好,“马化龙那边,我们确实应该收网了——企鹅这段时间动作也不少,在参加完了西湖论剑之后,马化龙回到鹏城,也立即宣布,qq准备收费运营了。”

“哦?什么时候起?”

“同样是在11月,和邮箱差不多同时——估计是他们和别的公司通过气了,想要通过一起收费,营造出来一种网络服务收费的时代即将来临的景象,从而促使人们接受这一现实。”

“新的时代?就凭他们?”杜立鼎也笑了起来,其实他们的做法不错,各种软件一起收费,用户也更没得选择。只是可惜,杜立鼎既然在这里,肯定不会让他们如愿的。

“新的时代只怕他们说了不算,这个时代如何,还是看我的吧。”

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