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第二三零节 抉择

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曾丽清的新想法,确实倒算是一条出路,但是他说完了之后,马化龙和许晨晔都是许久没有说话。这样的路子虽然看起来倒是颇为不错,但是把自己的软件变成这样的用途,终究让人难以接受。

“你这个想法……”马化龙迟疑了半天,最终还是苦笑了出来,“为什么我觉得你这根本不是想要办互联网公司,而是想要把公司办成一个……我该怎么说呢,网络丽春院?”

“只要能够留住客户,那又有什么不可以呢?”曾丽清倒是不觉得丢人,马上就反问开口,“这一次和森兰作战,我也意识到了一件事情:森兰为什么要和我们作战?说白了,他们要的就是用户数字:用户数字就是客户来源,只要我们有用户,我们就肯定能赚到钱。我们现在最需要做的事情就是两件,一个是想办法留住了尽可能多的客户,再有一个就是我们应该停止收费运营,开辟新的盈利渠道。而从森兰那里我们也可以知道,我们可以把这两件事情一起做了:找那些不太在意花费的用户要钱,养起来大部分的免费用户。”

说到这里,曾丽清也感叹了一句,“我们早该这么做了,唯一让我觉得可惜的,就是我们想出来这个主意有些晚了,不然的话,我们不只可以靠着这个法子留住客户,甚至还可以借助这个口号,彻底避开和森兰的正面冲突,那样我们也就不必花费很多的冤枉钱,而且还可以以此为计划,去换取投资人的投资了。”

马化龙没有做声,他知道就算是曾丽清真的早就提出来了这个计划,他也会否决的:在没有真的被森兰的黑科技吓到之前,他一直都认为自己也许能赢。

“你还有个计划?”许晨晔在一旁开了口,“这么说,如何盈利的事你也想了?”

“是的,我有个计划,非常完整的计划。”对此,曾丽清倒是胸有成竹,“我的计划不仅包括了如何避开森兰,而且还有着如何盈利的想法。”

“那我倒想听听看。”

“避开森兰其实简单,匿名制这一点,森兰没法跟进。我们想要发展匿名制IM,并且把这个当做我们软件的最大看点,这是非常可取的做法:森兰有意把自己的业务扩张到国外去,可美国有法律规定,IM软件必须是18岁以上的人才能注册,以此来保护儿童的利益。森兰的海外发展计划如果想要实行,也必须得注意遵守美国的法律,更何况网信办也要求他们想办法控制18岁以下的小孩玩游戏。两相结合之下,让18岁以下的小孩不能再过分玩游戏,你说那些玩游戏的中学生会怎么办?”

对于森兰现在的处境,曾丽清也分析过了。在完成了拉投资之后,森兰只怕下一步就是要走出国门,把公司办到国外去了。曾丽清很震惊于杜立鼎想要走出国门的想法,但是与此同时,这也让他立即就看到了机会。

美国出于保护儿童的理由,对于IM软件的要求颇为严格。这样的问题使得企鹅没法走出国门,也一样使得森兰受限严重。既然森兰也有自己的软肋,那么企鹅就可以钻孔子,发展起来自己的独特的用户群体。

“因为我们不是实名制,所以我们比他们也有优势:他们的实名制IM,上班时间肯定是要用来工作的,而这样的东西用来上班时间玩游戏或者是下毛片?被老板发现就麻烦了。总有些人想要做些背着别人的事情,那就是我们的客户。”

实名制有一定的优势,也有一定的劣势,对于老板来说实名制有利于管理,但是对于员工来说实名制自然意味着被管束。虽然曾丽清举的例子比较极端,但是马化龙还是明白了他的意思:只要员工不想做什么都被监视,他们就还是需要企鹅的IM软件的。

虽然敢于上班时间用这些软件的终究是少数,可是中国的互联网人口基数大,再小的比例也很可观了。

“有了客户之后,只要我们多做一些服务,就可以找到赢利点。比如说吧,森兰开始支持视屏通话,我们也可以做。但是我们不像他们那样追求通话范围,而是走另外一个方向。只要我们有意识的对那些在qq群里传播各种带色信息的行为不闻不问,就可以为我们争取到很多用户。毕竟人们对这方面确实有很大的需求,而且也不敢用自己的实名制聊天软件来传播这种东西——实名制IM你敢拿那东西来玩果聊?敢那么做的人也真是汉子了。”

“要我说的话,所有敢于玩果聊的人都是真汉子。”许晨晔在一旁补充了一句。

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