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第二四四节 机遇

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“我现在的计划,就是尽早的投入到半导体设计之中,而我们的长远计划,也应该是半导体制造。刚一开始,咱们在这方面底子太薄,所以自然而然的也要分润一些利润给其他人,不要想着一口吃成个胖子,只是负责设计芯片就好,其他的暂时什么都不做:芯片设计出来了,咱们交给台积电去代工制作;一站式的解决方案,咱们和步步高一起完成;有了东西以后,咱们也不着急自己生产手机——有了芯片之后,能够生产手机的厂子,国内多的是。几乎每个电器厂,甚至是南方的一些小的电子组装厂都可以做这个活儿,让他们去赚这一笔钱好了。”

有了远期的目标,还得有具体的计划。在杜立言面前,杜立鼎说出来了自己的计划,而他的计划之中,对待电子产业和他对待互联网产业的方式完全不同:他并没有想要打压同行的想法,相反,他还想要扶植同行。

他把互联网行业的那些大公司视为竞争对手,视为自己的敌人。但是在电子产业这个领域,杜立鼎很清楚自己不可能成为垄断者,而且他还需要让别人一起跟他开拓市场。

以芯片设计为主要的方式,走曾经联发科的老路,进入电子产业,这是杜立鼎计划的第一步。在他的这个计划之中,他所需要做的第一件事情,就只有IC设计——手机的一站式服务的解决方案可以交给步步高来完成,而手机的生产更是谁来完CD可以——他们不去做这些,才可以最大程度上的避免在宣传,销售,客户服务等方面消耗精力,把所有的力量都集中在电子产业的发展上面。

这样做也许会损失一部分收入,让很多山寨手机厂以及步步高狠狠地赚上一笔。不过做买卖的时候,没有足够的能力,自然也不能想着独吞好处,总得给别人留一些:尤其是电子产业中国基本上是一片空白,想要发展起来,就需要上下游各个环节全都努力。想让别人进场,自然就要让别人有钱赚。

这样做也会省去很多的麻烦:手机生产确实很赚钱,但是销售和宣传环节也会耗费极大的精力。一个手机公司需要把多少精力放在营销,广告上面?这个问题,看看日后小米和蓝绿两厂的做法就知道了。

凡是直接面向客户的销售行为,这个环节总是不可或缺的。但是把过多的精力浪费在这种事情上面,并不符合杜立鼎的想法。过度的把精力放在营销上面,无疑会影响一个科技企业的未来发展——杜立鼎可不想自己的企业搞出来HR至上的价值观,尤其是在电子产业上,这种做法更是绝对要不得。

因此,他不准备去直接做终端的产品。手机生产什么的,还是交给那些山寨机厂子就好。借助这些产量极为出色的山寨机厂子,手机芯片可以立即铺开市场,比自产自销更加简单,而且也更加容易推广,无疑更适合他的想法。

这样做可以让公司集中精力,更多的专注自己的业务。同时,如果国内出现大量的电子设备制造公司,森兰以后想要做些进一步的发展,也会更加顺利。

至于说这样做,森兰靠什么赚钱?在杜立鼎看来,无非是两个方面:其中一个自然是手机软件市场,而另外一个就是将来进军半导体制造了。

手机市场这个非常好理解:01年中国的手机用户只有8000万,虽然看似不少,但是和市场前景相比终究显得略有不足。而森兰作为一个软件公司,总是需要一些硬件设备才能够支撑起来自己的业务的。泛滥的山寨机扩充了市场,将来才会有着大量的手机用户转向移动平台,对一家软件公司来说,这自然有百利而无一害。

手机推广开了,未来才有可能向着智能手机的方向前进。而有了数亿智能手机用户,人人使用社交软件联系,森兰的社交网络自然就会立于不败之地。

而除此之外,杜立鼎也把未来赌在了半导体制造上:虽然现在,森兰的资金肯定玩不起半导体制造,但是要是IC设计搞得好,它提供的资金也足够森兰尝试进军半导体加工了。

“当我们搞起来了芯片设计,把这个行业做好之后,我们可以尝试着做新的业务。等我们过两年有钱了,我们可以试着做一下芯片的加工生产:这个无疑难了很多,但是做好了却更是意义重大:几乎每一个能设计也能制造的半导体公司都是行业巨头,如果再加上我们的软件产业,我们也许可以成为一个真正的超级巨头。”

对于电子产业来说,芯片设计确实是有技术含量,但是就这个产业来说,还有不少的环节更加重要,也赚钱的多。芯片制造的利润就非常丰厚,全球最大的芯片代工厂就是台湾的台积电,这家公司的利润,最高时可以达到40%左右。

因为规模足够大,利润足够高,台积电的老总张忠谋也对此极为自豪,他甚至有胆量嘲讽,同样是87年开始创业的企业,华威只有7%的利润率,实在有些丢人。

他确实有这个资格,芯片行业确实利润丰厚。也正是这丰厚的利润,也让杜立鼎垂涎三尺。要是能够把这笔钱弄到自己手里,那简直是太好了。

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