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第三五四节 搅局者

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“很多时候,大众对于时尚产业的理解都是很浅薄的。人们不懂得什么时尚产业说的高科技,或者是新鲜概念,他们只知道看谁家的宣传更好。只要把自己的产品包装的好,那就有人会觉得这东西有逼格:就像是不少国内的服装非得起个外国名字,还不是为了包装自己?多年以来,时尚界吃的一直都是这种包装的好处,爱马仕的包未必就比LV的好,可是它包装的好,所以就可以卖的贵,说到底都是宣传导致的。”

“何止是不好,爱马仕的货最丑……不说这个,那你觉得,这种宣传有可能借着互联网被颠覆?如何颠覆?”

“我的想法其实很简单:产品的宣传并不是越高端越好,过于高端的宣传无法吸引眼球,反而不如一些贴近用户的宣传更加引人注目。比如说吧,这世界上应该有很多内衣品牌,但是我敢打赌,很大一部分人肯定都只知道一个维密,甚至也只听说过维密。让大部分人去买内衣,他们首先想到的也只会是维密。”

“你真是去看内衣了吗?”

“那不重要。”杜立鼎摇摇头,对此一带而过,“我说的是这个道理:作为一个时尚品牌,维密并不是最好的,但是因为宣传手段得当,他们就可以很好地把自己的名声打响。靠着模特秀这种模式,他们已经缔造起来了自己的品牌,就算是不用他们的产品的人,对他们也是极为熟悉。”

“那当然,男人都不用他们的产品,肯定都热爱内衣秀。”李希盈又吐槽了一句,“我有些明白你的意思了:只要我们通过合适的宣传手段,就可以让并不是最好的产品占据大众的眼球。只要我们的宣传得当,就可以打破时尚产业所塑造出来的那些固有规则,知道新品牌崛起的机会。通过互联网,这一切都是可行的,这是一个弯道超车的机会。”

“没错,就是这样。互联网时代来,现在我有话语权,我们就可以做些什么。飞书网在我们手上,只要我们把它经营的足够大,我们就可以引导潮流。我们在上面推荐一个模特穿某件衣服的照片给全球的人,只要这个模特足够好看,那么这件衣服立即就可以成为爆款,我们在飞书网上讲一个设计师多么了不起,他的故事就立即可以被所有人看到。比起来传统媒体,我们的宣传更快速,只要手段合适,我们肯定比他们强。”

自己的绝对信心从哪里来?说到底还是在于网络。有了网络,有了飞书网的庞大用户人群,杜立鼎才有信心和那些传统的品牌商进行一场竞逐。

“你这么确定宣传手段我们一定能赢?我们也不一定比得过他们,他们吹了上百年,经验十足,我们就算是能吸引眼球,未必能够打造逼格。”

杜立鼎耸耸肩,对此十分坦然,“逼格那东西好打造得很。你别忘了,现在的新时代,最大的特点之一就是多元化。多元化的时代,人们的价值观取向不同,想要再稳居逼格顶端很难。不同的东西,我们可以有不同的吹法,长的漂亮的叫美女,长的不漂亮的叫高级脸,长的丑的厉害的叫女权主义者——这全都看宣传的。通过大数据,我们对客户更加熟悉,更清楚他们想要什么样的东西,更喜欢什么样的宣传,这种情况下,我们怎么可能吹不过他们?更别说那些时尚界人士本来也都是些有病的家伙,弄的东西根本不符合大众审美,想要怼他们太轻松了。”

对此,李希盈也只是笑笑:时尚这个行业脱离现实太久了,有些时候还真的容易弄出来一些乱七八糟的东西。不知道有多少人吐槽过中国超模们的所谓高级脸长得太过另类,而又不知道有多少人对那些设计商所谓的中国元素接受不能。可是就算如此,他们还是可以我行我素:因为话语权在他们手里。

然而现在时代变了。

“掌握了话语权其实就等于是掌握了权力。当我们可以在网络上随意替某个产品做宣传的时候,它的竞争者自然是只能哭泣。时尚不是科学,没有一定之规。只要我们豢养一大批设计师,我们说他们好,让他们的作品被更多人看到,那他们就可以更有名气,他们的品牌,就可以大卖。”

时尚产业再怎么发展,说到底也是要落实到卖衣服卖首饰卖化妆品这个环节。要是通过舆论引导,直接把握了人们的审美,那么时尚产业也只能够屈服于舆论。这样的事情对于以往的商人很难,因为舆论不是那么好操纵的,但是对于森兰,这却很是容易。

找几个不得志的设计师,把他们炒作成大师,然后通过自己的舆论,他们就可以让时尚界产生波澜。

“可是设计师未必有胆量挑战品牌商,尤其是有水准的设计师更不会那么做。”

“那就更进一步,养一帮模特好了。我们用模特的名字出时装,在网上放他们的照片,借此盈利就可以了。”

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