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027 引领工业变革的密谋

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“嗯!”

在这个小办公室里,这个刚成立的小公司中,一个初出茅庐的老板,和一个差不多被拐骗来的总经理,开始争论商讨这一场有关轻工业的伟大变革。

“我觉得,以我们现在的优势,完全不必给那些代工如此优厚的条件。他们的工厂必须注明是我们腾龙有限公司的子公司,以后我们就是想要吞并他们,也十分的容易了!”

“老范,你自己都说了,这是一个变革。既然是变革,那就不应该如此拘泥,我们为什么要重新收购他们,要是吞并了他们,我们不但要养着一帮员工,并且公司总部还需要花费大量的精力去调配给地的公司。”

“这与这个新的生产方式完全是背道而驰。我们这样做,就是为了将腾龙的产品遍布全国各地。你算算,吞并后我们赚取的利润,出去了大量新增员工的支出后,所赚取的利润,与不吞并他们相比,有没有增加?”

“没有!”

“这就对了!既然没有增加,我们为什么干这种吃力不讨好的事情。我们钱赚了,腾龙文具的品牌也做起来了。他们想要借着腾龙这个品牌赚钱,就一定得跟我们合作,因为他们是纯粹的代工,没有自己的品牌!”

品牌效应的可怕,杨凡比范旭东更加的明白,未来世界上百分之五六十的电脑,其实都是中国制造。

富士康这个最有名的代工商,给很多的名牌的电脑代工生产,富士康有技术,有资源为什么自己不做电脑呢?

这里面原因有很多,而没有自己的品牌也是其中一个!

这些下游的腾龙加盟商,其实就是代工商,只是他们的规模被杨凡给拆分了!

富士康都不可能创出自己的独立品牌,这些比富士康更加小的加盟商可以吗?

范旭东知道自己进了误区,点了点头表示同意杨凡这一条,不过紧接着又提出了自己的不同意见:“老板你前面说,只要这些下游加盟商以腾龙品牌代理,老板甚至能够放手让他们自产自销,这一点我不同意。”

“你说说理由?”这种生产关系,后世就是如他说的这样做的,既然范旭东提出反对意见,杨凡还是想听一听。

人不是万能的,而且以后的东西放到现在,放在自己身上也未必是最好的,这一点杨凡心中时刻提醒这自己。

“我反对的理由有两点,一、老板说的这种办法,如果我们有着足够的渠道也没什么。可是如今老板在这方面还太弱了,一旦让下游代工建立了自己的渠道,对我们本厂的冲击还是有的。二、下游代工商自产自销,少了我们这层中间环节,我们挣的钱,就只剩下加盟费用了。”

“这样会不会引起加盟代理商心中的不满?”

呵呵……

范旭东轻松一笑:“这一点老板你完全可以放心,商场规则,大鱼吃小鱼,老板是这条食物链新规则的制定者,他们有不满,也不会和钱过不起的。我们这么做,他们虽有损失,得到的也足够让他们趋之若鹜了!”

杨凡点了点头,脑袋里精神力快速的运转,片刻中算了一笔账。范旭东说的不错,剩下的利益,也足够他们趋之若鹜了。

这一点他不是没有想到,只是他心中不忍。

老范一句商场规则,大鱼吃小鱼让他明白了,其实商场说到底与江湖也一个样子。

讲究的就是一个对人狠!

这个狠只要拿捏得当,就是成功的生意人。不够狠你赚不了大钱,太狠,不给别人活路自己也会没有前路。

自己需要学习的东西还很多,这就是鬼谷一脉入世修行的原因吧。

按道理,他有着‘阴符经’这样的东西,面对实质与战场一样的商场,完全能够游刃有余。

事实不然,一方面他对于‘阴符经’的修炼太浅薄,另外‘阴符经’也需要在磨练中才能够掌握。

心中对自己有了更加明确的定位,对自己省视的更加清楚了。

接着,他提到了关于加盟商的代理收费问题上面:“关于加盟商的代理收费问题,有有了一些想法,你看看怎么样。基于上面的基础,我们能够从加盟商的身上得到的利益有两部分,一是每年的加盟费,二是我们统一价格回收转手发卖后的中间差。”

“每年的加盟费我还没有想好,统一价格我想好了,我们也以批发价格,五角钱收购。低于这个价格的话,那些批发商恐怕会从中钻空子,暗中直接向下游加盟商购买。当然也不是为了完全防备这些批发商,你刚才提到了渠道,我觉得这对任何一个公司都很重要,所以,我准备我们自己也做自己的渠道,有了便利的渠道,以后做事情,肯定能够用得到。”

范旭东听着,对杨凡年纪轻轻的,考虑事情就如此具有大局观,完美、举一反三而震惊。

自己只是稍微提到了渠道的重要性,杨凡就未雨绸缪,想要做自己的渠道。

“老板,我实在是没话说了,你这脑袋我真怀疑是不是人类的了。竟然又出奇招,想到了借助腾龙即将到来的黄金发展阶段,趁机做大自己的渠道”

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