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045 突破口

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杨凡太强势了,让一直强势的他们有些难以接受。

这根本就不是谈判,更像是卖身!

三人心中有些怒气,曾泰将合同放到桌子上,身体往后一仰,闭目不在说话。

伍豪也是如此,只有李文华脸上有些犹豫神色,杨凡这个合同与他们想要的,的确相差十万八千里。而他不同伍豪与曾泰,他的在上海的声音,这几年要死不死,没有一点生机,一年到头,不要说赚钱了,能够保证不赔本儿就很不错了。

这也是得知中性笔市场火热后,为何如此着急赶来的原因了,他现在急需一个能够赚钱的项目,否则,这生意迟早有一天没法儿做。

杨凡将三人的表现都尽收眼底,李文华无疑成了他的突破点,他表面显露的十分镇定,心中却没有表面那么轻松。

必须拿下一个人来,找到这个突破口,有人签了这份合同,以后来的那些代理商,接受这份合同就容易了。而在此之前,这份合同,他绝对不能够有任何的松口,

一旦对某个人松口,其他人一定会纷纷效仿的。

这或许就是国人的普通心理了,得益的时候,总是想要与别人攀比,稍微有不均衡,心中铁定不满意。

李文华盯着杨凡看了一会儿,知道想要让杨凡松口恐怕没有可能,开口问道:“不知杨总会不会给我们提供设备,以及熟练的工人呢?”既然合同上不可能找到突破,他又十分的需要一个赚钱的项目,那就只能寻求其他方面的好处了。

他的问题,显然也是曾泰与伍豪在意的,两个人虽然还是那副闭眼的样子,不过耳朵竖起来了。

瞧着自己被当枪使,李文华心中十分不快。

曾泰、伍豪的表现他注意到了,而李文华眼中闪过的一丝不快,他也很好的捕捉到了。

心中一松,暗中冷笑。

这样最好,你们不团结,我才能够各个击破,李文华的心中已经有了不满,你们首先已经输了。

心中暗道,开口介绍道:“设备我已经让我们公司的另外一个股东,鼎盛实业准备好了,全国的一线城市,就地就可以取到设备,至于技术人员你们也看到了,工厂中有大批的技术员,只要签了合同,每个代理商可以得到五个技术员,帮助你们培训职工。”

顿了顿,转说道:“不过,设备钱与我提供给你们的技术员的工资需要你们自己付。技术员背井离乡,在我工厂工作,每个月有七百元的工资,离乡的话,你们要付他们九百元,包吃住,这是我已经和她们谈好的事情。”

李文华点了点头,表示可以理解。而此刻,伍豪与曾泰睁开了眼睛,曾泰有些谨慎的试探道:“杨总是说,鼎盛实业是杨总公司的股东之一?”

这一点,他们不敢忽略,鼎盛实业在国内的地位太高了,得罪鼎盛实业,鼎盛实业如果想要打压他们的话,他们连反抗的机会都没有。

心中冷笑,他抬出鼎盛实业就是为了这个目的,毕竟他现在或许连面前三个人三分之一的资产多都没有,虽然掌握着主动权,但还是不免被小瞧了。

点头道:“不错,腾龙文具公司有鼎盛百分之十的股份,辰光百分之二十的股份,我占百分之七十。可以说,诸位就算从我这里拿到了品牌自主权也无济于事,我完全可以扩厂,然后通过辰光的渠道,把你们从市场中挤压出去。”

李文华眼睛中闪过一丝莫测的光芒,而伍豪、曾泰也犹豫了。

腾龙有鼎盛这个股东,他们不敢放肆。而有辰光这个做文具的巨头,那就更加如鱼得水了,只要辰光把生产出来的中性笔,经过辰光的销售渠道出售,他们根本不是对手。

辰光可是国内文具公司的巨头,品牌深入人心,辰光推荐,他们抵挡不住。

而杨凡为何没有选择与陈晟敏合同,有他自己的道理,和陈晟敏合作那是下乘的选择。

陈晟敏肯定会从自己这里得到更大的利益,无疑对他积累资本的计划影响太大。

而加盟代理,每个城市都选择自己的代理商,好处就太多了。这样资本最大化的被自己利用,利益得到了最大化。

而且,每个城市都有代理商,随着他将代理商铺设在全国二线城市后,这些代理商的格局就彻底的被切割成很多的小块,彼此竞争,也局限性太大,难以形成气候。

最后还是只能依赖腾龙品牌,抵抗其他品牌的挤压,这样就形成了一个循环,他的腾龙就是这个循环的主宰者。

“杨总,不知设备的款项可不可以延后?”李文华心中已经有了主意,他没有选择,只要杨凡能够答应他这个条件,这合同他立马签订。

他心中也判断了,腾龙有鼎盛与辰光,下游代理就是拿到了品牌自主权,也不可能实现逆袭,还不如多商讨争取一点对自己有利的条件。

“当然可以,设备的款项可以用以后中性笔的收购资金分期偿还,这个商量的余地很大,我可以容许你们五年之内还清。”李文华松口了,这是好事,自然要抓住。

这设备他根本没有投资,都是慕寒烟当做购买股份做的抵押,这笔钱他是想要立即套现,可是为了打动李文华,让李文华第一个松口,只能如此。

伍豪与曾泰见着李文华松口,心中着急暗骂。

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