“杨飞这小子，看着年纪不大，魄力是真的有啊，一投就是七千五百六十八万！”

“如果美丝洗发水拿到了标王，明年将是我们在洗发水市场最难熬的一年。诸位，想想办法吧，想想怎么对付美丝！”

“一家新洗发水厂，就算有洁白品牌的加分，还有标王的加持，也难和我们对抗吧？要不，咱们跟下面的零售商谈话，在我们的品牌和美丝品牌之间，只能卖一样！小的零售商我们不管，只要钳制住各个大型超市，那美丝洗发水就翻不了天去。”

“嗯，这也是一条战术。此事，大家先想，回去我们再讨论。”

唱标结束，美丝洗发水厂，以七千五百六十八万的价格，拿下九六年度央视标王桂冠！

主持人大声的宣布这一结果，全场爆发出热烈的掌声。

“大家可能还不知道，美丝洗发水和洁白洗衣粉，都属于美丽日化集团，他们有一个共同的老板——杨飞！”主持人慷慨激昂的宣布。

“又是美丽集团？”

“又是杨飞！”

“看来，他的洁白洗衣粉，今年肯定赚了大钱！不然，他也不会出这么高的价格，再度拿下明年的标王。”

“哎哟，杨飞真是厉害啊，去年以七万多块钱险胜，今年又以六十八万胜出！这赢得也太侥幸了吧？”

“问题就是，上天眷顾他啊，他就是有这么好的运气！”

“早知道我就多填一千万！”孔府宴酒的老总，唉声叹气的道，“只要多一千万，七千六百六十六万，就绝对能拿下来！”

“马后炮！你现在知道人家投标的价格，当然这么说了！投标的时候，怎么不见你多投一千万呢？”

杨飞握紧的拳头，终于松开了，紧张的心也放了下来。

拿到了标王，就等到打开了新世界的大门！

美丝洗发水，必须依靠标王来炒作，才能在群雄并立的洗发水之林，杀出一条血路。

“恭喜你，杨老板。”谭女士伸出手来。

“谢谢。”杨飞呵呵一笑，“谭主任，我一口气拿下了标王、晚上七点整点报时、还有标王之后的广告，你可一定要给我一个打包的优惠。”

“杨老板是精明的商人，想必你也知道，最大的优惠，也比不上产品的热销。只要你的产品卖断了货，那我这点优惠，对你来说，又算得了什么？”谭女士眨眨眼，微微一笑。

“哈哈！”杨飞大笑道，“谭主任果然是个会说话的人。”

谭女士道：“所以，我与其给你一些优惠，还不如在其它广告和炒作上，给予你更多的支持。这样，你的产品就能更加大卖。”

“这个当然也需要。不过，优惠也是要的啊，谭主任不能顾左右而言它。”

“好好好，等招标会结束，我们详谈。”

杨飞来到洗手间，拧开水龙头，捧了一捧凉水，拂在脸上。

拿下标王，花了七千五百六十八万！

每天往央视送进一辆价值不菲的小车啊！

而杨飞深刻的认知到，标王这个概念，其实是一把双刃剑。

它可以一夜之间捧红一个企业，也能在一年之内，让一家企业江河日下甚至破产清算！

经营得当，那就能赚到钱。

一旦出现问题，光是广告费，就是一座大山般沉重的负担！

今天的壮举，杨飞并不后悔，人生难得几回博，此时不博待何时？

和洁白洗衣粉不同的是，洗衣粉市场，国外的品牌并没有垄断，也没有占据优势，国内的企业，大有可为。

而洗发水市场，却已经是群雄逐鹿了！

杨飞注视着镜中的自己，告诉自己：“杨飞，你要加油啊！不负青春不负时光！”8)