于是，海飞丝内部形成统一意见，那就是决定不再主打去屑这个功能，而是加入美发的概念。

洗发水不仅能去屑，还能使头发变得更顺直更美观。

九六年的元月一日，美丝洗发水登陆央视标王广告时间段。

杨玉莹一头黑直的长发，自信潇洒的走进镜头，甩了甩飘逸的秀发，秀眉轻扬，脸上是年轻态的朝气：“去屑，我只用美丝，一次就有效。”

去屑，正是美丝洗发水主打的功能。

广告词全部围绕去屑做文章，并且突出美丝的去屑功能十分强大，一次就见效果，特别适合有这方面需求的人群。

与此同时，海飞丝在央视的广告，进行了紧急调整，他们把去屑主题，换成了美发主题。

海飞丝的高层，都有着世界营销的丰富经验，以他们在其它国家的经验，应用到华夏市场，并希望借此获得成功。

然而，他们还是不懂我国的市场。

一方面，是美丝洗发水的专业诉求，只讲去屑。

而另一方面，海飞丝却放弃了去屑这一主要功能，去讲什么美发的概念。

虽然海飞丝的瓶身包装上，还写着去屑这两个字，但他们在广告片中的主打功能，已经是美发了。

美发其实是个很笼统的观念，怎么样才算美发？每个人心中的标准是不一样的，那么，海飞丝说的美发，又是否达到了消费者的预期？

最起码，刚开始的时候，消费者并不买账。

对大多数国人来说，他们买一样产品，目的性是很强的，而且功能越简单粗爆就越好，去屑你就去屑吧，你还美什么发？

元月一号这天，成了海飞丝和美丝市场格局战的分水岭。

海飞丝的销量直线下滑。

而美丝的销量直线上升！

“去屑，我只用美丝，一次就见效！”

一夜之间，人们忽然发现，这样的广告词，贴满了全国各大城市的公交车站台，也刷满了公交车的车身！

火车站、汽车站、飞机场，所有的交通出行地点，凡是能贴广告的地方，都有杨玉莹手持美丝去屑洗发水，秀眉轻扬，露出甜蜜微笑的广告画。

只要你走出家门，你就能看到美丝的广告！

国民美女，闪亮秀发，甜美笑容，这样的广告，视觉冲击力绝对一流，任何人第一眼就能看到她，看了第一眼，就会忍不住多看几眼，觉得这美女、呸，这头发真好看啊！

明星效应，广告效应，把美丝洗发水去屑的概念，瞬间植入人心。

朋友见面，都会问，你用美丝了吗？听说很不错。

口碑越传越广，年轻人都愿意尝试新鲜事物，何况是央视标王产品？

美丝的销量逐日上升。

而当海飞丝高层醒悟过来时，为时已晚。

他们再回过头来，寻找那个最开始提出建议，说要改变海飞丝主打方向的经理时，发现此人已经辞职跳槽了。

或许，他们永远不会知道，这就是杨飞筹划的第二战！

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