宁馨抿嘴笑道：“在农村，乡亲们对纯白色的东西是很忌讳的，只有办白喜事，才会用纯白色的。”

杨飞道：“对，这是大忌！白色和黑色，在城里人看来，那是简约设计，是环保。但乡亲们买不买账，我想很快就能见分晓。最重要的是，我们的洗衣粉，可以用手提，而宝洁的没有提手孔！”

宁馨道：“乡亲们都是上街市赶集的时候，顺便就买了洗衣粉，他们大都没有购物车和购物袋，谁顺手，就提走了谁。”

杨飞道：“嗯，这个设计，看似微小，其实细节就决定了成败！”

宁馨道：“那他们的洗衣粉质量呢？有什么问题吗？”

杨飞道：“有一股淡淡的清香，质量和我们的应该相差不大。毕竟，这是宝洁第一批用来打市场的产品，要是质量太次的话，那就拿不出手了。”

宝洁这一次是下定了决心，一定要给和杨飞抢夺农村地盘。

他们铺货的速度，快得让人反应不过来。

几乎是一夜之间，乡镇的各个小卖部柜台，就摆上了宝洁的汰渍洗衣粉。

某镇集市，农村大妈上街赶集，卖完了自家饲养的两只鸡三只鸭，买了半斤猪肉，又买了一把儿子最爱吃的纸包糖，准备回村时，忽然想起自家的洗衣粉前天就用完了，她像往常一样走进小卖部，在柜台的老地方，找到那个有着可爱笑脸的小女孩，手指伸进手提孔里，轻便的提了起来。

这时，店老板笑着走过来：“三婶，买洗衣粉呢？你试试这种吧？新货，大品牌，宝洁公司的，美国货，和洁白的一样价格，只卖你一块八！”

大妈看了一眼宝洁的产品，咧着嘴笑了：“五伢子，你哄鬼呢？出门做了两年生意，看把你能成精了！这两包洗衣粉，价格都是一块八，那一包明显少很多！我习惯用这小女孩了，你看这小姑娘，长得多俊俏，将来要是给我家娃当媳妇，那可美了！你说是不？”

“三婶，你别想了！人家是童星！你家儿子配不上人家的！你看看这包洗衣粉吧！这真的是大品牌，美国货！”

“你才不要哩！我就要这种，我洗了一辈子了！用着放心！那白不拉叽的货，你自家留着用吧！”

“三婶，这洁白牌的洗衣粉，总共出来才几年？你怎么用一辈子了？你小时候用过洗衣粉吗？”

“那我不晓得，反正我一直用这个小女孩的。”

“……”

“五伢子，我走了啊！”

店老板送走三婶，回过头来，摇头叹息：“唉，这什么大品牌嘛！一个星期了，一包也没卖出去！你给的回扣再多，人家不买，我能奈何啊？”

想到每卖一包汰渍洗衣粉，利润加上回扣，明显比卖洁白牌的划算，店老板动起了心思。

他把洁白的洗衣粉全收了起来，柜台上只摆汰渍的。

店老板得意的想，这一回，我看你们还选什么？

不一会儿，一个五十来岁的男人走进店里：“老板，拿一挂鞭炮，村里死了人，要从我家屋前抬过去呢！我得放挂鞭炮送行。拿两块钱一挂的就够了啊。再拿两个瓷菜碗！一块钱一个的大花碗。对了，再拿一包洗衣粉，一块八那种。快点，我堂客在外面等着我呢！”

“来了，”店老板笑哈哈的，把东西给他准备齐全，拿塑料袋装好递过去，“大哥，一起五块八。”

男人付了款，提着袋子出了门。

店老板乐开了花，自鸣得意，换一个方式销售，一包洗衣粉，就要多赚三毛钱回扣呢。

就在他得意时，那男人又折身回来了，手里拿着袋子，气呼呼的问老板：“我要的洗衣粉不是这种！你怎么坑我呢？害得我被堂客骂！”

“我没拿错啊，一块八一袋的啊。”店老板说道。

“哄谁呢？这洗衣粉上面没有小女孩，而且包装小得多！这样的，你也卖一块八？你良心是不是被狗给吃了？”

“哎，大哥，你怎么骂人呢？”

“骂你算轻的！你这不是害人吗？乡里乡亲的，你也杀黑啊？”

“不是，大哥，这种洗衣粉，和以前那种一样的，都卖一块八。那种卖完了，就给你拿这种了。”