为了消除负面影响,宝洁方面马上跳出来表示,帮宝适婴儿湿巾使用的防腐剂为苯氧乙醇,这种成分是安全的,并且被广泛应用于婴幼儿产品领域,包括湿巾、护肤品和个人护理用品。
宝洁方面解释说,事实上苯氧乙醇也存在于大自然中,绿茶中就含有这种物质。欧盟消费者安全学术委员会认为当苯氧乙醇含量低于1.0%时是适用于任何年龄段的安全有效的化妆品防腐剂,帮宝适婴儿湿巾中苯氧乙醇的含量远低于该安全上限,欧洲小儿皮肤科学会亦认可帮宝适婴儿湿巾是安全的。
然而,人的成见是极为深刻的,任凭你说得天花乱坠,当人先入为主,觉得你有问题,那你怎么洗也难以变白了。
宝洁为了这次公关,上上下下忙得焦头烂额。
内外交困之下,一个月时间过去。
宝洁和美丽集团的这场鏖战,历经一月,宝洁亏损高达三千多万美元!
原本售价3.5元,高高在上的高端洗衣粉,为了抢占农村市场,宝洁一降到底,只卖1.8元,价格已经触及成本底线。
要知道,宝洁的产品,总体成本,原本就比国产洗衣粉高。
这并不仅仅是原料成本,还有代工成本、渠道成本、人工成本等诸多成本控制在里面。
同样的一包普粉,杨飞生产出来卖出去,售价1.8元,利润有一块多钱,生产厂家、经销商、零售商,三个环节,每个环节都有足够的盈利。
而宝洁生产出来成本就很高了,再加上销售环节的复杂性,最终的零售商,得到的利润极其有限。
这也是为什么,为了打赢这场阵地争夺战,宝洁不惜投入重金,对零售商进行补偿。
补偿这种事情,一直都有商业公司在做。
说白了,无非就是烧钱而已。
先烧钱,抢市场,搞垄断,再割韭菜!
可惜的是,宝洁等不到割韭菜的那一天了。
一个月亏损三千多万美元的沉重事实,打得宝洁措手不及、晕头转向。
两个多亿人民币啊!
这可不是一笔小数目!
两亿多啊!
差不多又可以竞争一个央视标王了!
标王至少可以火一年!
还能带来持续的销售业绩。
而扔在农村市场,一个月就烧完了?
却连泡也没有冒一个!
玩不起!
1999年6月18日,经过了一个多月的大战轰炸后,宝洁终于承认了自己的失败,宣布放弃农村和集镇市场的争夺。
这场防御战,严格来说,从春节就开始了,直到六月中旬结束,杨飞和美丽集团,取得了阶段式的胜利!
一时的失败,并不会打垮宝洁这样体量巨大的国际公司。
杨飞!美丽集团,千万别因为一时胜利而松懈。
宝洁,还将卷土重来!