壮汉被“请”出去之后，会场的纪律，并没有马上安静下来。

刚才那人提出来的问题，是很多人之前并没有考虑到的。

其它经销商也有同样的疑问：杨飞制定的这套规则，到底公不公平？

会场起了一阵热烈的讨论。

等他们稍微安静一些，杨飞才继续说道：“我发现，大家对我刚才的话，解读得并不透彻，那我就多嘴，再多说几句。”

众人一听杨飞这话，渐渐安静下来。

杨飞道：“经销商之间有竞争，但肯定是良性的，也是积极的。至于你们说的东部和西部不公平的问题，这完全不必担心。总部分配给东部和分配给西部经销商的销量，目标总数肯定是不一样的。”

全场的人连连点头，觉得杨飞这话有道理。

杨飞道：“我们已经积累了六年的销售数据，知道哪个区域的年销售量大概有多少。然后，总部会根据往年的销量，适当的给出一个目标值。只要你们能完成这个目标值的80%，那就不会被淘汰。如果连80%都完成不了，就算我不赶你走，你留下来也赚不到什么钱，还不如趁早改行。”

大家低声议论，觉得杨飞这做法很公平。

杨飞道：“至于销售总量的数据，我们也会地域化。比方说，东部发达省份，评选出十个销售领先经销商，东北、西部、中部、南部、西南部各评十个销售领先经销商。还有一种方法，就是按城市的级别来区分。一线城市为一梯级，二级城市为一个梯级，三级、四级各为一个梯级。你们觉得怎么划分比较好？”

众人讨论一番，一致觉得按城市级别来区分比较中肯。

杨飞道：“那就按城市梯级来划分……”

“我不服！”一个大胖子高举右手，“我不服！”

杨飞问道：“怎么了？”

大胖子道：“按城市梯级划分的话，对大城市的经销商并不公平。他们明明卖得多，却因为区域的原因而不能获得奖励！这很不公平。”

有人回答道：“那照你这么说，获奖的全是大城市的经销商了！我们小县城的经销商，就不要奢望拿奖了？”

大胖子道：“你有本事，可以和我竞争大城市的经销商资格啊！我觉得这样更能刺激其它区域的经销商！”

那人顿时无语。

大胖子道：“再说了，谁说大城市的销量就一定高了？一座省会城市，那么多的经销商，还有特许经销商，把市场瓜分成了十几块，而省会城市也就五、六百万人，平均下来，每个经销商，可能只有四、五十万人。而很多大县城，人口总数达到了百万水平！日化走的是量，价格都是一样的，哪里人多，哪里就卖得多！这么算起来，我们大城市的反而吃亏了！”

“是啊，是啊！有道理呢！”其它大城市的经销商，马上附和。

杨飞哭笑不得，众口难调啊！

不过，他也得承认，在如何划分经销商区块这个问题上，他的确有考虑不周的地方。

他之前想得很简单，就是所有的经销商一视同仁，谁卖得多，谁就是第一名，就能获得各种奖金。

然而，在利益面前，商人的本质显露无遗。