陈沫道：“我们要尽量多的收集信息，帮助杨飞做出正确的判断。”

她们把收集到的信息，向杨飞进么了反馈。

杨飞听完陈沫的汇报，沉吟良久，说道：“其实，我们也不必大惊小怪。反正有合约和协议，可以限制他们。首先，经销商必须先汇款，款到账，我们再发货，这样就不会有债务纠纷。其次，我们每个月都会进行销量调查，如果经销环境确实恶化的话，我们有权终止经销合同。”

陈沫道：“还要仿止他们恶意串货、恶意接货。”

杨飞道：“串货问题，应该不大。我们都是全国统一售价。而经销商从我们厂里的拿货价格也是一样的。”

陈沫道：“经销商和厂家，严格来说，分属于两个不同的经济个体，尽管在某一时期，双方会抱着合作共赢、同舟共济的想法，一起努力开拓市场，但说到底，双方是属于搏弈的。”

杨飞道：“你说得对，经销商也好，代理商也罢，各有利弊，都是一把双刃剑，用好了可以收到奇效，用不好也可能反伤。”

陈沫道：“我们在各个区域，委派了区域经理，随时监控经销商们的一举一动。这个时候，区域经理的重要性就表现出来了。”

杨飞道：“我们派出去的区域经理，是我们厂方的利益代表，他们当然是为我们负责的。但现在市场经济比较混乱，有一些经销商，从一开始，就没想过要把市场做好，恶意接货，然后再高价或低价倾销，把这个品牌做死。”

陈沫道：“还真有这样的经销商？他们图什么啊？”

杨飞道：“很多人行事，不图什么的。也有可能是竞争对手搞的鬼！总而言之，商场这潭水太深了！”

因为经销商自负盈亏，而且他们从厂家买到货后，就是一种自主经营行为，有些经销商会不顾总部和区域经理的规定和劝阻，一意孤行，故意高价或低价售卖。

同样一包洁白洗衣粉，平时都是卖两块钱一袋，但某个经销商却故意卖1.5元钱一袋，砸价抛货，那这个区域的洁白洗衣粉，市场价格一片混乱，导致消费者对品牌的忠诚度会大大降低。

或者，当总部搞优惠大促销时，经销商却在区域内大肆提价，两块钱的洗衣粉，本来要降到1.8元销售的，他们却故意标价2.5元卖！

如此一来，整个区域的洁白洗衣粉都会滞销。

消费者会转向其它同类厂家生产的产品。

这种种劣迹，并非杨飞臆测，在实现生活中，多的是这样的无良经销商。

如果总部和区域经理监管不力，任由这种经销活动长期存在的话，那整个品牌离死也就不远了！

杨飞为了防止经销商拥兵自重，反噬总部，制定了详细的经销商合作协议。

只要经销商胆敢违法总部的营销政策，总部就有权力中止一切合作。

经销商之所以这么做，原因有很多种。

有些经销商是为了吸引其它区域的消费者前来购买，所以才低价抛售。

有的经销商则是为了减少潜在竞争对手，还有的是不想做这个品牌了，故意为之。

杨飞以为，这种人，总是防不胜防的，不能因噎废食。

主要还是通过制度完善，来达到规范经销商的目的。

陈沫问道：“那今天的经销区域招商，还继续吗？”

杨飞道：“照常进行！就算是个雷，我也接了！我倒要看看，对手们都有什么法宝可以亮出来！”

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