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247.遥远北国的胜利

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他自己就在帝都厮混了这些年,深知一些红二代,又或是干部子弟下海淘金的方便。罗戈和阳一文化之所以这么快崛起,想来这个年轻总裁那位身处体制内的老爹,起到了举足轻重的作用。

刘大b并不清楚,他这些用在其他人身上,几乎是十拿九稳的脑补推测,用在眼前某个重生者的身上,完全就是错得离谱。

但是他依旧还是有着疑问,儿子和晚辈,听从父亲和长辈的要求,选择了国家民族自己的企业,这也无可厚非,看上去再合理不过。但还有一个问题,从这两个年轻人先前的表现来看,明显也是谋定而后动而且在商言商的角色,难道只是受制于长辈的朴素观念,就会轻易改弦更张吗?

似乎不太像。

“只是因为这个原因嘛?”刘总就好奇追问:“只因为老人的要求,所以你们就痛快选择了一开始并不在你们考虑范围之内的联象?”

“呃,好吧,反正这里不是江南省,我们就实话实说吧。”反正杨一已经做了初一,罗戈索性连十五也一并奉上:“我父亲的要求也好说,其实我们拼着老人家生一回气,选了其他电脑生产商,他也没办法拿我们怎么样,父子之间那有什么化解不了的仇怨。”

刘总就点点头,认同了这个说法。

“但是,我们开办文化公司,可以不用去央求家里老爷子的关系渠道,却不能不和市里省里的文广单位打交道,人家是我们的现管嘛。”罗戈憨厚笑着,这一刻罗胖和杨一之间,完全就是金像奖影帝水平的配戏:“但是别说我们,就连我家的老爷子,也和文广口的领导们不熟悉。”

“嗯,那你们要怎么处理呢。”刘总并没有因为罗戈看似越跑越偏的话而不耐,反而更感兴趣起来:“看你们阳一文化的崛起速度,说是没受到特别关照,那我可是不信的。”

“呃,刘总慧眼。”罗戈拍起马来,也是丝毫不输积年的老油子半分,轻飘飘一句带过,完全就是发自内心的说法一样:“文广口也要归市委市政府领导嘛,我家老爷子和市委大领导的交情不错,两人是打小的娃娃朋友,然后同学同知青,后来又一起回城进入体制内发展。”

刘总脸上这才露出恍然的神色,罗戈都说了是市委大领导,那么也就不需要再问些什么了,除了书记之外,其他人可当不起这个“大”字。

“然后不止是老爷子,还有我那位世伯也是这个态度,以后想要请他出面,就得支持国货。”罗戈满脸苦笑。

刘总呵呵一笑:“联象的电脑,认真算起来也不算地道的国产货哟,两位老人就没有其他意见嘛?”

杨一就反问道:“现在能在国内找出一台中国芯的个人pc么?”

“中国芯?”刘总一奇,随后就明白了杨一口中这个新词汇的意思,不由咀嚼半晌后,连连点头赞同道:“小杨的这个形容词很准确嘛,看来懂的东西也不少啊。”

“那刘总,您还有其他什么问题吗?”看到这位大b心情不错,杨一就趁机往最关键的话题上引了。

“还有,最后一个问题,也还是这个问题。”这位老总绕来绕去,还是围着为什么选择了联象这个问题打转。

或者说这些人从来就不会轻易相信某个答案,他们要的只是尽可能多的讯息,然后对与错、是与非,全都依靠自己的判断,而非他人的告知。

罗戈是彻底傻眼了,他以前接触的圈子局限于东南一隅,头上又有自家老子和一众长辈力挺,是以少有碰上这种牛皮糖似的商业谈判。

至于杨一,就更加不堪了,他尽管在心理年龄上不比罗戈小,但是阅历方面却未必比得上胖总,而且就算是两世为人加起来,也没有见识过多少正儿八经的商业会晤,更别说亲身经历了。

但是和罗戈唯一的不同,也是最重要的不同,重生男的见识和信息量,他对于未来的把握,然后根据充足的信息,来发挥急智:“是的,还有另外的原因,也是最重要的原因。因为联象近两三年的高速发展,说句不太自谦的话,和我们阳一文化的轨迹很相似……呃,不好意思,准确一点儿说,是我们阳一文化的发展历程,类似联象。”

杨一在组织了一下语言后,从容不迫地娓娓道来,最初见到这位联象之父的激动和紧张,已经随着这一轮的交锋荡然无存:“正因为联象现在还比不上那些个人pc的老牌巨头,所以我们才发现,这又何尝不是阳一文化的一个机会。要是真的选择了那些巨头,我觉得我们甚至不会有任何希望能见到他们的企业掌舵人。”

杨一同样狡猾地眨了眨眼睛,他现在已经放得很开了,大人物固然是大人物,有着常人难以接近高高在上的一面,但他们同样不会排斥恰到好处的奉承和亲近之意,虽然后者只是他们偶尔才可能呈现出来的状态。

“我一开始也没打算和你们见面啊。”刘总紧追不放。

“的确如此,但是他们和您的区别在于,如果是得知了自己的核心商业数据被人一口叫破,这些公司多半会派出市场部的总监之类,用审视的目光看待我们,至于合作什么的……”

杨一嘿然一笑:“我再次重申一下,请两位拿出你们应有的诚意,讲明一下这个数据的来历。”

惟妙惟肖。

刘总先是一愣,这才反应过来,眼前这个小子,是在模仿“那些企业”市场部总监的口吻。

“呵呵,有意思的年轻人。”刘大b笑了:“很久没有看到你这么有趣的年轻人了!”

这倒并非这位联象掌舵人信口而言,是他的真实心声,就算是以他阅人无数的眼光来看,仍然觉得面前这个小家伙十分有趣,该稳重的时候能够沉稳从容,却又不失少年的童趣,实在是一个很有意思的交谈对象。

“我有没有意思其实一点儿都不重要,重要的是,我们的这个广告策划,以及双方的合作方案有没有意思。”杨一还是半点儿都不敢松懈,在原始目的没有达成之前,他可不会觉得这是一次有意思的会面。

事关炎幻网的自我造血问题,大意不得。

“不错,其实抛开那些来历古怪的数据,单单就二位表现出来的诚意看,阳一文化应该是一个很好的合作对象。”刘大b到了最后,还不忘在言语中给越州二人组加点儿佐料,但是这些都不重要了。

重要的是,这位老大终于透露了他的最终决定。

刘总站了起来,还主动向罗戈伸出了手。

胖总赶紧跟上,这时候还不明白对方是什么意思,他也不用回越州了,直接出门奔什刹海跳下去就行。

和罗戈不重不轻地一握,刘总又转向杨一,不得不说,这个少年今天给他带来了不少意外,至少是平时大半年都难得一见的意外。

当然,也有惊喜。

那个广告案,以及后续的互联网推广计划,真的很合他的胃口。

“那么就这样决定了,我会通知市场部的江璐,让她来具体负责阳一文化和联象之间的合作计划。具体的细节,你们就和江总商谈吧,预祝合作愉快。”刘总敲定了合作意向后,先前言谈中总是若有若无存在着的那一份谨慎和严肃,这时候也像是从来不存在一样。

但是杨一可没时间去回忆这些细节,他的脑子里面只有一个念头。

成功了!终于。

即便不是这个年份更让人觉得可信的国外知名品牌,即便这个时候的联象同样也只是一个年轻的企业。

可终究还是成功了,不是么?

放松了心情的杨一,这才感觉到不对,自己的后背,已经在不知不觉中居然有了潮湿的感觉。现在可还是三月末而已,初春的天气,帝都更是料峭春寒都没有散去。

“谢谢刘总,我想我们之间的合作,一定会让人难以忘记。”罗戈一张胖脸笑得直抖,就像是两脚沙皮狗。

杨一也没矜持到哪里去,他现在没说话,不是比罗戈更有定力,而是高兴得不知道说些什么才好。

看起来这一次的行程匆匆,但实际上是“杨总”早早就列在了计划表上的问题,只不过他没有料到,炎幻网的发展太过迅速,需要的资金投入日渐增加。

这一笔开支的增加,迫使他不得不临时把寻求广告投资的计划提前,这才有了看似突兀的北上之行。

但好在结果令人很满意,完全达到了他的预期,虽然就单笔投资收入来看,还远远不能和炎幻网的开支相持平,但这总归是不大不小一个胜利。

而且有了联象的例子在前,继续寻求广告投入的对象时,阳一文化的底气也足了很多,这才是更具深远影响的意义所在。

……

一个下午以及整个第二天,杨一和罗戈都泡在联象市场部的商务会议厅里,即便是达成了合作意向,但是细节问题同样不可忽视,总不能人家同意合作,你就大喇喇什么都不管。

而等到两人耗尽了心力,带着搞定收工的喜悦心情准备离开的时候,让两人吃惊的还在后面。

“哎?什么?召开有关合作的新闻发布会?”杨一傻眼了,对于一个在商业方面只知道某些大事记的重生佬,指望他明白召开发布会的意义,那明显就是对牛弹琴。

同样意外的还有罗戈,想他罗戈罗总假假也是越州地面上一个角色,商务谈判,开展合作什么的,倒也没有少经历过。

但是为了一次合作达成,而专门召开一个新闻发布会,实话实说,这真是胖总的第一次。

倒是杨一比他还先反应过来,后世里面,依稀记得这些电子it企业,每每研发出来一款新产品上市的时候,不也同样会召开一个新产品的新闻发布会么?

而且如果是普通的投放广告,当然没必要大肆宣传,但是这是联象第一次在互联网上投放广告,而且合作的对象,又是最近也算得上声名鹊起的网络。

想到这里,杨一就不得不佩服了,到底是日后能够收购ibm的本土豪强,对于一些细节的处理和把握,远非自己这种半吊子货色可比。

起码联象方面这种商业嗅觉和抓住一切机会炒作的功力,就连杨一这个重生佬,都有些望其项背的感觉。

说到底,眼光超前并不等于事无巨细都会考虑充分周详。

……

第二天的新闻发布会,到场的媒体还真是不少,但是躲在发布会场的里间,悠哉悠哉喝茶的杨一却清楚,这些记者们看上去声势惊人,但都是负责各自单位it数码版块的人员。阳一文化这次和联象的合作,放在业内肯定是相当惹眼的事情,但出了it圈子,肯定掀不起太大的风浪。

但是,杨一这次很可耻的预测失败了。

他忘记了现在的国内大势——金融风暴还没有彻底远去,国内最出色和成长最快的企业,日用消费品和家电,在刚刚过去的97年感受到了无法驱散的寒意。

而此时的互联网也并非全部都是欣欣向荣,至少曾经在中国互联网影响力排名第一的瀛海威,这个教会了中国人去接触因特网的互联网启蒙者,已经不可避免地一步步滑向深渊,以一种无可救药的姿态。

而在这样的大环境之下,自从开站以来,用户数量就呈现持续性高速增长的炎幻网,以及渐渐深入国人人心的联象集团,这一次的合作,就不得不万分引人瞩目了。

其后一直为人所称道的南北天合之作,就此开始。

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