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第一百八十章 荒谬的谈判

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其实,很多公司的没落,都是因为决策出现了问题。聚化石的没落,在后来我分析,除了那次政策的风险之外。最重要的还是因为决策层出现了问题。

我说的这个决策层就是聚化石的掌舵人,李总。因为,他的中心已经向媒曼网络开始倾斜了。在前文书中我也说过,李总曾经对让自己起家的行业,民间借贷的评价是。这个行业是赚不到大钱的。是一个长流水的行业。

其实,在后来,我也是发现,那个时候,有可能第一,李总就没有看到民间借贷以后的真正的发展方向。第二,就是李总已经无心放在民间借贷这个行业了。

可是,我也认为,一定是聚化石当时的成功,让李总的信心爆棚,让他觉得自己无所不能,当然,那个时候的马云还不是腰杆很硬。谁是刘强东,估计是也是很多人的问题。

李总认为自己抓到了一个绝对的商机,那就是网络平台。其实,在那个年代倒是赶集突然异军突起,一个大嘴妹子,姚晨,牵着一头驴,就把赶集给搞火了。

结果,私下一打听,就那么一个广告,在全国的知名电视台,包括央视播出,赶集的团队一共烧进去了两个亿的真金白银。也就是那个时候,李总好像明白了,搞网络就是要烧钱。

虽然,媒曼网络没有像赶集网那样,烧了那么的钱,但是,两年期间,也烧进去了三千多万。结果,开**的收入,只有八万。当然,那个时候,还没有一家网络平台是赚钱的。大部分都是靠引进风投。

媒曼网络其实也是有机会的,那个时候,我还清楚的记得,新加坡的风投准备入住媒曼网络。那次的接待工作是由我们的行政综合部承办的。

所以,我也有幸加入到了谈判当中。从一个新加坡的投资者随身还带着中文翻译来看。对反是非常重视这次谈判的。结果,没有想到,接下来就让李总给活生生的把人家投资人给赶走了。

我还记得那是一个阳光明媚的早上,我认为是一个非常适合进行谈判的天气。我们把一间大的VIP室收拾干净,作为了谈判的场所。我还叮嘱,王冬浩买了很多时令的水果。

就在双方的谈判人员坐下以后,我还安排了人非常礼貌的去询问每个人需要和什么!比如说,茶,咖啡,矿泉水。而且,买的矿泉水都是崂山矿泉水最贵的。

谈判开始以后,可以说进行的非常的顺利,先有媒曼网络的张总进行项目的阐述

张总站在一个PPT面前讲了半天,最后,那个中文翻译竟然和那个新加坡人小声的嘀咕了几句,然后,站起来不解风情的说着“请问,你讲了些什么?”

“就这样说吧!你们听说过阿里巴巴吧!我们就是要成为一个那样的一个网站!”张总有点无奈的说着。从他的表情上似乎能看到他认为自己的演讲失败了。

结果,这个时候,那个新加坡人突然站了起来,然后,用一口非常流利的中文说着

“我的中文还可以,可是,我来到中国以后谈的第一笔生意就是和广州人谈的!结果,我让他们给骗了一个血本无归!这次,我来青岛和你们谈判,我特地的找了一个青岛当地的翻译!我发现你们的话我能听的懂。接下来还我是自己说吧!”

新加坡人喝了一口自己的咖啡,接着说着“我可以收购你们公司的股份,我的开价是,我出资三千万,需要占你们媒曼网络百分之二十的发股份!”

说实话,新加坡人说完话以后,我就有点惊讶了,三千万,就占媒曼网络的百分之二的股份。按照我的内心衡量,已经没有问题了。可是让我玩玩没想到的是。这个时候,李总也站了起来。然后,丝毫没有什么兴奋的说着

“尊敬的贵宾,我们还是先休息一下!让我和我的团队研究一下!我们再接着开始谈判!”

就这样,我看到李总带着敖总,带着张总进入了他的办公室。我当然是没有资格进入的,我只能静静的等待着几个大佬的决定。结果,没有想到有了半个小时以后,李总让敖总给了新加坡人一个颠覆性的回答

“你好!尊敬的客人。我们刚才开会达成一直的决定,非常感谢你的投资,可是,我们认为你的三千万只能占有媒曼网络百分之五的股份!”

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