星光啤酒厂虽然名气不大，但是规模却也不算小了，在计划经济时代，还是京城市郊有名的企业，但是随着改革开放曰益盛行下，啤酒厂的生意却是越来越差，最近更是面临着倒闭的可能，也是因为这个关系，京城市永嘉区政斧决定，将这家养活数百人生计的企业对外进行承包，周凡得到消息之后，一大早就让表哥赵铭送自己过来实地考察一番。

酒工业在八十年代发展的很快，先后涌现出一大批的酒企业，但是最后都因为经营不善，甚至作假等一系列问题倒在历史的长河里，但是在当时，酒工业，饮料保健品市场，无疑都是来钱最快的行业了，周凡原先倒也没有从这方面去考虑的太深，但是在一次酒桌上，看到星光酒厂这个牌子的啤酒，周凡才想起来，上一世这支默默无闻的啤酒厂，想来最后还是因为经营不善的关系，落了个不得不倒闭的下场吧。

“赵总，周总这边请。”这次主要负责联系工作的是赵铭，有着赵铭这个周家的外戚出面，再加上酒厂连年的亏损，永嘉区政斧早就想抛弃这个烫手的山芋了，有人接手，这些人还不乐的高兴，顺便还能送赵铭一个大人情，又何乐不为呢。

陪着周凡两人说话的是永嘉区党委委员，区政斧办公室主任刘汉申，对于赵铭的身份，刘汉申却是清楚的很，那是正宗的红色家族外戚，周老爷子的外孙，至于在赵铭身后指手画脚的周凡，刘汉申也能够猜到一点，但是赵铭两人也没有介绍，只说是姓周的人家，但就凭这一点，刘汉申还是认定了周凡这周家嫡孙的身份。

在这两位京城世家子弟的面前，刘汉申这位正处级干部自然是显的低眉顺目，和平时在外人面前的态度，自然是不可同曰而语的。

啤酒厂厂长张绍才也没少和刘汉申这位政斧大管家打过交道，但是平时刘汉申那次不是趾高气扬的，今天这低眉顺目的样子，张绍才也是第一回见到，心里不免对周凡两人高看了一层，能够让刘汉申这个样子，对于周凡两人的身份，张绍才也是不敢去猜测了，但想来也知道，眼前这两个年轻人，肯定是来头不小的。

“张厂长，你们的机器可是有些破旧不堪了，这要是想换机器，可要花一笔不小的开支啊。”周凡皱着眉头开口道。

张绍才微微愣了一下，这谈判桌上的事情，基本上都是公说公有理，婆说婆有理的，不经过几次交合，显然也不可能真将事情敲定下来的，但是在周凡两人面前，张绍才无疑是弱了一筹，对于周凡两人的问话，张绍才却是有些不敢反驳，只能求助的看向刘汉申。

刘汉申心里暗骂了一声，你这看我干什么啊？在这两位爷的面前，我那里敢分辩啊，人家说这机器破旧了，那就破旧了呗，反正都是公家的东西，咱们还闹个人情呢，何必给自己找不自在呢。

“周总说的对，这机器是陈旧了一些，我看在承包价格方面，我们市政斧应该作出一定的让步才好，张厂长你觉的怎么样啊？”这还没有上谈判桌呢，气势上就已经撑不住了，这要是周凡再挑几个毛病出来，这厂子到时候不知道是不是白送给周凡了。

张绍才虽然也是一阵心疼，毕竟这厂子怎么说是也张绍才的心血，但是刘汉申都发了话了，张绍才还能怎么样啊，只能苦笑着点了点头道：“刘主任说的对，这些机器确实破旧了一些，在价格方面我们应该作出一定的让步才好。”

张绍才也是个聪明人，刘汉申不想得罪周凡两人，张绍才又何必要做这个恶人呢，而且这厂子也都是公家的东西，也犯不上在这些事情上闹心了。

周凡苦笑着摇了摇头，看来这也不用和人家琢磨这谈判的规矩了，人家这是根本就没有心思在这上面，倒是在政策方面是不是可能和对方商量一下，看看区委区政斧能够给出一个更有利的态度，不过从刘汉申的态度看来，区政斧方面应该问题不大。

看了一圈，对于星光啤酒厂也算是有了一些了解，单单现在的规模，星光啤酒厂年产啤酒量其实也不小，主要问题还是出在销售这一块，这一点周凡却是不用太担心，毕竟后世成功的销售理念，周凡接触过很多，随便拿出一种两种来用，想来都能够取得不小的成绩，反而是生产技术的部分，周凡有些担心，毕竟老的技术员，老的熟练工可不是这么好找的。