商场谈判，这一招屡试不爽，有些得罪人，可是商场如战场，既然是谈判，那要为自己的利益，各事手段，尽可能争取最大的利益，无可厚非。

现在优势在他们的手中，他们才是主人，他们有权掌握主动权。

杨凡所以还没有开始谈的时候，就给三人来个下马威，不是没有他自己的打算。

从刚才三人的言语，若有若无的听出一种看不起他公司的语气，很显然，三人在各自的地盘上，应该是那种混的风生水起，不错的人。如果不打压一下，告诉他们，主动权掌握在自己手中的话，接下来的谈判可就困难了。

而三人也是精明之人，这种商场上的手段，又不是没有见识过。

现在比的就是一种耐性，哪一方最先开口，无疑就失去了先机。

很快，一个小时过去了，杨凡暗中观察了一眼三人，三人依旧面色平常，反而有点反客为主的意思。知道这三个人都是老狐狸，虽然心中希望腾龙这个品牌能够早日占领国内市场。

但还是选择了耐住性子。一个小时了，接下来的才是最关键的时刻。

嘀嗒、嘀嗒、嘀嗒

钟表摆动的声音，像战场上的鼓点，一下下的敲着，砸在五个人的心上，让人听着有点心烦。

范旭东都有点耐不住性子了，他太在意这次加盟的创举了，所以一个半小时沉默中，有些不能平静了。

铃铃……

就在此时，杨凡办公桌上的电话响了起来，范旭东看了一眼，杨凡点头后，站起来去接电话：“你好，腾龙文具公司。”

范旭东听着电话中的声音，眼睛中闪过一丝狡猾的光芒，故意重复道：“您是想要代理我们公司的中性笔是吧？这样啊……，那就要到我们公司亲自谈了，不过要抓紧时间，已经有代理商到了我们公司，我们公司目前只在一线城市选择加盟代理商，每个一线城市，只选择一个代理商，来晚了我们不负责。”

咔！

放下电话，坐回去对三人歉意一笑，然后对杨凡说道：“老板，又是想要加盟我们公司的电话。”

“嗯！”杨凡点了点头，微微一笑，脸上露出更加自信的笑容，也没有说话，看了三人一眼。

现在他一点都不担心了，这个电话，来的正是时候。他倒要看看，这三人到底还能沉默到什么时候。

范旭东重复那句话的时候，三人均都心中就咯噔一声，知道这个该死的电话破坏了好不容易形成的气氛，有了这个电话，明显对方更加的有底气了。

而他们也担心，与他们一个地方的人撞车，要是那样的话，他们想要代理中性笔，肯定要被宰了。

咳咳。

伍豪干咳两声，开口了：“杨总我们的来意，想必你应该很清楚，我们对您公司的中性笔十分的看好，真诚赶来，想要代理，不知杨总意下如何，想要代理有什么条件。”

“对，还望杨总能够明言”

呵呵……

轻笑一下，心中很舒畅，对范旭东点头示意，范旭东出去一会儿，带着三分合同返回。

三人从范旭东手中接过合同，看着看着，眉头越皱越紧。片刻后，曾泰抬头为难道：“杨总，这份合同是不是有些太强人所难了。”其他两个人闻言，也将目光看向了杨凡。

他们也是生意场的人精了，这合同一旦签了，或许他们有钱可赚，可是就完全成了杨凡手下的子公司了，自己投资建厂，却被别人死死的握着三寸，与他们原本的打算相差太大了。

他们可是想要从杨凡手中得到中性笔的生产技术，自己建厂，建立自己的品牌，在整个国内抢占市场的。

相差如此之大，很难接受。

同时，三个人也眼露震惊的看着杨凡。这份合同一旦在全国施行后，会是这样一种场面，只要不是笨蛋傻子，都能够看出来。

这是一种变革，轻工业的一场巨大的变革。

心中对杨凡谨慎对待起来了，自己不耗费任何的人力、资源的情况下，得到最大的回报，能想到这样办法的一个人，绝对不容小觑。

闻言，杨凡摇了摇头：“我也不瞒诸位，这个合同就是底线，绝对不可能更改了，当然，除了品牌必须是我们腾龙之外，其他的还是可以逐步改变的，就比如统一销售，等到腾龙品牌完全占据了绝对的市场份额，我可以容许你们自己销售。”

或许这算是到目前为止，听到的唯一一个好消息了。只是这能够让他们满意吗？

很显然不可能。

“杨老板，你这个条件，还是太苛刻了，我们可以提高加盟代理费用，只要能够让我们得到自主品牌的资格。”李文华谨慎的试探道。

杨凡扫视了三人一眼，很明显都是这个意思，直接开口道：“这个条件……，很抱歉我不能答应，也是唯一不可能改变的条件。诸位争取品牌自主权，就应该腾龙这个品牌我们是绝对一定要保留的。也不怕诸位心中恼怒，你们不愿意代理，我想还会有很多人愿意的。”

现在他占据主动权，他才是主，他是这场谈判的主宰，适当的强势，无可厚非。

三人闻言，齐齐变色。